mandrick

"В какой-то момент времени, еще будучи сотрудником Mars, я представил себе утро следующего дня после того, как стал вице-президентом по маркетингу. И не увидел в этом утре большого количества плюсов. Для меня сам факт уважения и факт стоящей под окном служебной машины с водителем не является чем-то самоценным. Прозападная часть земного шарика в большей степени поклоняется количеству. Количество секретарш, размер кабинета, число «звездочек на погонах» – это все оттуда. Восточная же модель построена по принципу «Лучше меньше, да лучше». Запад движется по пути прогресса (этот путь количественный), а восток – по пути эволюции, то есть осознания. Если для осознания достаточно три песчинки, не нужно насыпать горы со всеми вытекающими последствиями."
...
Для бизнеса нужна энергия увлеченного, переживающего человека. И тут уже не так важно быть первым в чем-либо. Важно, что ты делаешь дело, и оно оказывается полезным людям.
...
Любые альянсы с компаниями начинаются с разговора «по понятиям» - о способах решения проблем для нее и поставленных задачах для меня. Если взаимопонимание не достигнуто, я предпочитаю с такими партнерами не работать.

Текст целиком: http://www.e-xecutive.ru/career/adviser/1200201/

Не количество ресурсов определяет возможность достижения цели, а цель определяет появление ресурсов, необходимых для ее достижения.

Обсуждали как-то за обедом тему "Почему люди горбатятся в офисах, когда вокруг столько возможностей для создания собственного дела, которое будет по душе?" и я подумал: чему же я научился за все годы предпринимательской деятельности - что является, так сказать, ключевой компетенцией, которую я проработал? Ничего не придумал, но потом стало ясно, что лучше всего я натренировал спокойное нахождение в состоянии неопределенности.

Почему многие люди работают на кого-то, а не делаю свое дело? Хотя вроде бы и умеют, и знают рынок и имеют необходимые связи и т.п. Думаю, их пугает состояние неопределенности, которое влечет за собой самостоятельная предпринимательская деятельность - не известно что будет завтра, не известно, как сложатся обстоятельства, чем я буду кормить семью и пр. Вот это я и прорабатывал и сейчас уже совсем спокойно во всем этом себя чувствую -- так, что не замечаю даже. И самое интересное - завтра всегда наступало, и чем дальше, тем оно более определенное.

За 10 лет предпринимательской деятельностия я делал несколько попыток и занимался созданием различных бизнесов:
- полиграфическая фирма (перепродажа услуг типографий)
- туристрическое агентство
- брал подряд на ремонт палаты "люкс" в урологической клинике
- участвовал в создании обучающей организации типа "бизнес-инкубатор" на базе родного Вуза и AIESEC
- организовал производство электронных приборов в г.Тула (фотореле)
- пытался коммерциализировать биотехнологии (биосенсоры)
- производил электронные шпаргалки для студентов (микроскопический микрофон в ухе + мобильник)
- занимался отбором инновационных проектов и изобретений для финансирования (посредническая инвестиционная деятельность)
- участвовал в развитии проекта "Внутренний туризм в Россию"
- пытался создать студию рекламных игр "Advergaming Studio" (тогда впервые познакомился с Антоном Поповым, хотя он меня не помнит :) )
- стал со-основателем Агентства интерактивного маркетинга "КСАН"
- создал интернет-телевидение "ТВ-Клик"
- привлек инвестиции в ArtyTalk ("Рисоваська", основатель и гендиректор -- Роман Ворушин)

Ни про один этот бизнес я не могу сказать "я им доволен, это успешный бизнес". Но я продолжаю -- а как еще учиться, если не делать ошибок, иногда даже очень крупных и болезненных? :) Может я беру и бросаю, может не нашел "того самого дела" -- не знаю. Но пока интересно -- буду делать то, что делаю.

Презентация Бюро: http://www.mandrikburo.ru/Mandrik_Buro_intro.pdf

Когда начинаю думать про какое-то дело, есть момент, в который ум начинает строить картинки, которых нет. Потом этот же ум на основании этих картинок выстраивает целую реальность, которая выглядит очень правдоподобно и цельно, но она -- нереальна :), так как не отражает тех процессов, которые реально происходят в мире, которые и определяют "условия" работы того или иного дела.

Как правило, момент "перехода в глюк" можно засечь, но удается это далеко не всегда. Тут помогает разговор с человеком, который искренне поддерживает все, что я делаю, но готов при этом говорить правду-матку и разрушать мою наглюченную реальность, какой бы приятной и родной она мне уже ни казалась. Человек, конечно же, должен хорошо понимать в бизнесе. Для меня таким человеком часто является Саша Малахов -- Саша спасибо за твою помощь в getting real. Это реально очень полезно.

Собираться в проектную команду и начинать дело на базе 'хочу делать это с тобой/вместе' - это одна из лучших мотиваций, ведь она основана на глубинном совпадении ценностей людей.

Однако часто за этой мотивацией кроется страх остаться одному, страх действовать, опираясь только на себя, рисковать и принимать ответственность за свои действия.

Реальная проектная команда самостоятельных людей, основанная на совпадении ценностей, возможна только тогда, когда каждый действительно может действовать в одиночку, но решает делать это в равном партнерстве с людьми, которые разделяют его ценности.

В противном случае получается сценка из мультфильма 'Котенок по имени Гав':
- Ты боишься грозы?
- Да!
- Давай бояться вместе!
Возникает группа, которая поддерживает страхи друг друга. Очевидно, что у такой группы не может быть выдающихся результатов.

Что касается меня, есть только 3 человека в моем окружении, которые прошли самостоятельный путь и с кем совпадают мои ценности. Это те, с кем я в потенциале могу 'вместе делать дела'.

Людей, с которыми просто совпадают мои ценности на порядки больше, но мало кто из них прошел путь действования в самостоятельном плавании. С ними я могу просто дружить, иногда привлекать в свои проекты исполнителями, но делать дела вместе, на равных, партнерских началах, к сожалению, однозначно - нет.

Я убежден, что пройти путь полностью самостоятельной деятельности очень полезно и необходимо. К тому же это большое и удивительное приключение!

Роман Ворушин, создатель и лидер старт-апа "Рисоваська" пишет:

Еще больше выросла роль предпринимателей, лидеров, визионеров. Если раньше в веб-стартапах очень важной была роль технических специалистов (быстро меняющаяся техническая среда, инновации, новые платформы и подходы), то теперь на первый план выходят лидеры-предприниматели, которые могут управлять компанией в условиях быстро меняющейся бизнес-среды (экономический кризис, изменение характера потребления, изменение рынков).

Команд, которые могут сделать новые проекты, на рынке очень много. Не хватает людей, которые снабдят их деньгами, придумают что именно нужно делать и как на этом зарабатывать.

Читать весь текст в блоге Романа Ворушина.

anyme опубликовала ссылку на очень интересный материал рассказывающий о том, как упорство, креативность и активность могут делать невозможное. Спасибо, Аня!

( Читать 13 абзацев истории )

"Мы смотрим на людей, возглавляющих огромные компании, купающихся в роскоши и порой подленькая мыслишка колет – повезло или наворовали! Но! Ведь никто не даст тебе этого сделать, если ты не будешь проявлять инициативу, следить за потоком информации, находится в нужном месте в нужное время!

Все эти люди, собравшиеся на Махе не семи пядей во лбу, не гении и не везунчики. Они просто воодушевлены своей идеей, нашли единомышленников, и делаю дело. Именно делают! Не говорят, что рынок переполнен, большая конкуренция, трудно пробиться без богатого папы и т.д. Просто есть идея, в которую они верят. Сначала только они, затем друзья и родные, затем друзья друзей и родных, затем город, а в дальнейшем возможно и целый мир! Они творят порой простые вещи, но верят в себя, ни на миг не сомневаясь и не отступая от своей цели. Ведь трудности закаляют характер, учат справляться с собой и ситуацией."

Весть текст -- в блоге издательства "Манн, Иванов и Фербер".

Найдено sambul на сайте одного из аэродромов.

2 девушки -- sanca и olgija взяли и организовали с нуля магазин по продаже этнических украшений для женщин.

( История о том, как важно действовать быстро и сразу )

После конференции eTarget наша корпоративная библиотека пополнилась подарком от ашмановцев -- книгой Игоря Ашманова "Жизнь внутри пузыря".

Всем, кто начинает или собирается начинать свое дело, обязательно нужно прочитать эту книгу. Она о том, что не все так красиво внутри у тех компаний, которые выглядят "большими и красивыми". В книге Игорь рассказывает о своем опыте работы в Рамблере в эпоху его становления и, не стеснясь, рассказывает все -- и о маразме руководителей, и о штанах топ-менеджеров в унитазах после очередного "стратегического собрания", и о переломных моментах в жизни портала.

Самое удивительное, что портал до сих пор жив. :)) После прочтения книги это сильно удивляет. :) Книга читается очень легко, имеет небольшой объем и во многих местах заставляет не просто улыбаться, а хохотать.

Сегодня Бог предподнес мне наглядный урок того, что выигрывает, побеждает, чего-то добивается только тот, кто идет до конца. Мы делаем один проект, в котором в течение 3-х месяцев был выбран определенный курс проекта, по которому мы активно шли. Но уже через 2 месяца стало понятно, что то, что мы задумали -- просто невозможно. Так не бывает, полный стоп.

Но как положено самураям мы работали еще месяц, в итоге все-таки решили полностью сменить курс проекта, так как то, что мы планировани изначально, -- очевидно, невозможно. И вот мы приняли решение о смене руководителя проекта, так как проект теперь совершенно другой и нужен гораздо более опытный человек с совершенно другим уровнем компетенций. Через 2 минуты после разговора с человеком, раздается телефонный звонок и оказывается... что то, что мы задумали в самом начале, -- случилось. Это невероятно, но случилось именно то, что мы планировали, а ведь мы думали "так не бывает", "объективно невозможно" и "нет, нет, нет".

Тот, кто идет до конца, потом еще столько же и потом еще до самого конца -- именно его ждет награда. А тот, кто свернул, сдался, сделал шаг назад -- будет опять поставлен в самое начало тоннеля, который надо прокопать и в конце -- устать, смертельно истощиться, чтобы вновь решить идти до конца или нет.

Отличная статья, некоторые цитаты:

Итак, я собираюсь рассказать об этих восьми причинах, которые удерживают людей от создания своей компании, и объяснить, какие из них являются настоящими. Тогда те, кто только думает об основании компании, смогут оценить свои чувства по этому списку.
...
Очень многие думают, что они слишком молоды, чтобы основывать компанию. Многие из них правы.
....
Есть причина, по которой людей с какого-то момента начинают называть специальным слово «взрослый». Есть грань, которую надо перейти. Формально — это 21 год, но разные люди пересекают ее в очень разные моменты жизни. Вы достаточно взрослый, чтобы основать компанию, если вы перешли этот рубеж, сколько бы вам лет не было.
...
Другой способ отличить взрослого человека — это посмотреть, как он принимает вызов. Тот, кто ещё не вырос, будет отвечать на вызов от взрослого, признавая его доминирование. Если взрослый говорит «это глупая идея», то ребенок или уползает, поджав хвост, или начинает протестовать. Однако протест — это лишь обратная сторона подчинения. Взрослый способ отреагировать на позицию «это глупая идея» — посмотреть в глаза и спросить: «Правда? Интересно, почему?»
...
Возможно, некоторые люди не создают стартапы, потому что они не любят неопределённость. Если вы пойдете работать в Microsoft, то вы можете довольно точно предсказать, как пройдут ближайшие несколько лет. Более того, даже очень точно предсказать это. Если вы создадите стартап, то может произойти что угодно.

Статья целиком.

Вот, смотрите: 17-летняя девочка из США создала успешный старт-ап с оборотом в несколько миллионов долларов:

Продолжаю публиковать отрывки из книги "Rules for revolutionaries" Гая Кавасаки.

Чтобы сделать революционный продукт, который будет на самом деле нужен людям,- делай его для себя.

О том, как была изобретена посудомоечная машина

Почему была изобретена посудомоечная машина? Вы, наверное, думаете, что она была изобретена потому что люди хотели сэкономить время на мытье посуды? Попробуйте угадать еще раз - ответ неверный.

Джозефина Кокрейн, жена политика в штате Иллинойс, изобрела посудомоечную машину в 1886 году. Она уже была очень богата и содержала большое количество слуг, так что экономия времени на мытье посуды не было для нее проблемой. Однако, ее слуги разбивали много посуды в процессе мытья, так как они мыли посуду вручную, поэтому Джозефина изобрела посудомоечную машину для своих целей. Для себя.

Затем она стала получать много заказов от отелей и ресторанов, так как ее машина уменьшала количество людей для мытья посуды и сохраняла посуду, которая билась при ручной мойке. Тем не менее, она столкнулась с интересной проблемой: домохозяйки не рассматривали мытье посуды как обременительное занятие, поэтому Джозефина стала продавать свои машины как способ мыть посуду более чисто, так как машина нагревала воду и мыла горячей водой.

Когда все остальные на этом рынке обломались - следуй базовому правилу разработки новых продуктов: делай его таким, чтобы ты сам хотел его использовать. Как минимум ты точно будешь знать, что есть хотя бы один покупатель твоего продукта - это ты. Это гораздо больше, чем большинство исследований рынка может точно определить.
-----

После прочтения этого кусочка и главы про подход "Разрабатывай продукт для себя" - я очень сильно порадовался, так как недавно проджект-менеджер одного Веб-два-нольного сервиса, который мы сейчас разрабатываем, написала заказчику: "Ждем-недождемся, когда запустим сервис, вся команда хочет его использовать"

Наконец-то до меня доехали книги Гая Кавасаки. Представляю вашему вниманию первую - Rules for revolutionaires.



Это одна из лучших книг за последний год. Must read. Очень практичное руководство по тому, как создавать революционные и мега-успешные продукты. Буду публиковать небольшие отрывки, переводя их на русский, так как русского издания пока почему-то нет.

---

О том, как музыкальная группа пошла наперекор устоявшимся традициям и завоевала популярность фанатов

Одно из самых основных правил музыкальной индустрии - это строго-настрого запрещать несанкционированнную аудиозапись на концертах группы. Лидеры музыкальной индустрии полагают, что пиратские записи с концертов уменьшают продажи альбомов группы. Есть одна группа, которая положила на это правило -- это Grateful Dead. Они настолько далеко зашли, что создали специально оборудованную зону прямо напротив сцены для того, чтобы фанатам было удобно делать записи. Эти записи расходились среди людей, продвигая группу и принося ей только бОльшую популярность. Это привело к увеличению продаж альбомов и посещаемости концертов, а также создало более тесные и доверительные отношения с фанатами группы. Все это благодаря одному маленькому изменению базовых правил индустрии.

Есть такая интернет-компания PlentyOfFish. Это самый крупный бесплатный сервис знакомств. Посещаемость - 12 миллиардов просмотров страниц в год. Проект зарабатывает исключительно на Google AdSense. Прибыль составляет около $5-6 млн. в год.

Самое интересное в том, что этот проект сделал и ведет один человек. У себя дома. Без начальных инвестиций. Первые 8 месяцев у него не было даже хостинга - чувак использовал свою домашнюю машину, чтобы хостить сайт. У него нет офиса, нет ни одного сотрудника - только он, сам у себя дома. Проекту уделяет 2 часа в день. Это ни какой не "вебдваноль", галимый дизайн и простейший механизм в основе.

( Читать его рассказ о том, как он создал империю знакомств )

Текст - не мой, это перевод статьи, которую выставил alisherhasanov, источник, видимо, какой-то западный блог.

Подсказка №1: принимай изменения
Знай, что единственная постоянная величина в жизни старт-апа - это изменения. Ты должен быть готов буквально ко всему! Приняв эту правду-матку ты сможешь сохранить свое сознание в равновесии и быть более открытым к новым возможностям.

Подсказка №2: слушай
Всегда слушай и учись. В каждой компании или проекте всегда есть что-то уникальное, что она может предложить рынку. Ты никогда не можешь знать, откуда придет следующая сильная идея. И засунь свое эго подальше - оно только мешает слушать.

Подсказка №3: уважай
Будь уважительным к другим компаниям и людям даже если они не уважительны к тебе. Позитивные и даже негативные отношения к тебе могут быть тем, что мотивирует тебя и твою компанию стать лучше. В старт-апах всегда куча работы, используй все, что под рукой, чтобы пустить в дело, даже если это негативное отношение к тебе.

Подсказка №4: всегда иди вперед
Не важно, в какую заваруху ты попал - прись дальше. Учись на ошибках, корректируй курс, но всегда прись дальше. Если будешь переться, то всегда есть шанс вылезти из жопы и вырастить из старт-апа полноценный бизнес.

Подсказка №5: восстанавливай силы
После вкалывания 16 часов в день, 7 дней в неделю, заставь себя отключить мобильник и компьютер. Иди и сделай что-нибудь прикольное. Ты - самый важный паровоз успеха всего старт-апа. Содержи себя в рабочем состоянии, заботься о теле, интеллекте и духе, поддерживая правильный баланс.

Оптимиз имеет опасные побочные эффекты. Он нужен, он важен, он просто необходим в работе менеджера и антрепренера, но будьте аккуратны.

Щенячий восторг и ощущение "что мы круче всех" от того, что сдедали такой-то проект, в умеренном количестве полезны, так как поднимают боевой дух, наполняют энергией и дают силы идти дальше. Но если увлечься этими чувствами, а сделать это очень просто, ибо они очень и очень приятны, то обучение и развитие останавливается.

В каком-то смысле гораздо выгоднее быть настроеным критически и искать в самых лучших своих результатах и мега-проектах слабые и несовершенные места, которые можно улучшить. В таком случае полировка и доработка того, что делаешь, происходит непрерывно, в таком случае действительно рано или поздно есть шанс произвести шедевр.